经销商不遵从招商企业管理是很多销售人员最困惑的问题，他们总是千方百计地和保健品招商企业博弈论，并期望借此提供自己胜过的利益。保健品招商企业不会想方设法各种办法和措施来杜绝这种不道德，但在明确的市场操作者中，很难在经销商中继续执行下去。在这种情况下，销售人员想要团结一致经销商共同完成销量目标是十分艰苦的事。
我根据自己的工作经验，分析总结了以下三个管理经销商的原则，期望需要给读者一点协助。同理心，教化经销商同理心，就是一对一思维，从对方的角度思考问题。
经销商不仅不会考虑到自己盈利，还不会考虑到自己的市场平稳、团队平稳、品牌良性发展等诸多因素，所以公司的全局做到政策未必合适所有经销商。因此，略为有些学养的经销商并会几乎按照保健品招商企业的政策拒绝，一步一个脚印地继续执行，总会根据自己市场的具体情况，采行一些修正方案。这个过程中，难免会有一些考核目标背离保健品招商企业的方向，此时就必须销售人员帮助保健品招商企业协助经销商展开目标修正，必要运用同理心，有助初期工作的积极开展。
首先，要从经销商角度抵达，严肃聆听他们的点子，试着借此找到他们的现实意图，并把自己的点子传送给他们，看其是什么反应，再行据此作出辨别。一般来说，经销商都会必要告诉他保健品招商企业人员自己的现实点子，而是通过一些表面言语甚至实际行动来指出自己的态度。比如经销商说道自己的市场难做，竞品投放资源和费用大，潜台词有可能是想要让公司也给与适当的反对；经销商说道自己的团队不平稳，人员流失率低，是期望公司需要驻一位人员长年帮助他们照顾业务团队等。其次，要认识经销商的业务团队，讲出业务人员的现实点子。
非常简单地去找业务人员聊天，一般得到自己想的东西，所以最差邀几个业务代表一起不吃个饭，边不吃边闲谈，再行喝点小酒，基本上就什么都告诉了。当然，这种事情要背著经销商做到，否则效果就不会打折扣。
把经销商的点子和业务员的点子一检验，就可以告诉市场竞争究竟白热化到什么程度，经销商公司内部的最主要矛盾在哪里，为什么公司的政策在这个区域继续执行不力等。最后，最差自己下一趟市场，特地摸摸市场的情况比听见什么都管用。尽管小店老板的言语听得一起不难受，但能透漏出有诸多的市场信息。比如小店老板体现没赠品，那么公司的赠品去哪了；小店老板说道有些产品很差买，那么是不是意味著该区域的品类结构必须调整等。
把这些问题都做明白了，下一步工作就好积极开展了。同利心，打动经销商所谓同利心，就是要明白经销商的利益和保健品招商企业乃至保健品招商企业销售人员的利益是完全一致的，只有经销商发展壮大一起，公司才能成功发展。摸清经销商的现实点子和市场情况以后，之后可以去找经销商讲了。
此时，首先要指出自己心里为经销商坚信的态度，期望需要把自己听见的、看见的一些真实情况和他们做到个共享。一般来说，此时经销商都会较为吃惊，因为他们很想要告诉你这个“外来人”需要带给什么贯彻的消息。
必须留意的是，在聊天过程中，要再行从市场情况谈到，然后再说业务团队的情况，最后外面经销商进行话题。比如再行告诉他经销商市场的竞争并非他真是的那么白热化，竞品只是做到了某一个单品的广告宣传装有，给业务人员造成了一定压力，所以业务人员才体现说道市场很差做到，实质上是业务员对自己的产品缺少信心，某种程度缺少销售技巧，自己不会取出时间，就这方面给业务团队做到一个培训。
其次，之所以员工流失率低，是因为工资不明朗，而且偏高，又缺少有效地的交流途径，自己不会把公司的薪资制度辨别一下，培训的时候一块讲给业务人员听得，坚信不会有效地减少人员流失率。最后告诉他经销商他们的一些点子是对的，公司现在的政策正是为了解决问题这些问题，只是在操作者层面上，经销商的解读有一些偏差，自己不会把调整后的方案和政策与他们再确认一下。 到了这里，经销商一般就仍然说什么了，但是对公司今后的政策继续执行与否，仍难有具体态度。此时，销售人员就可以告诉他经销商：自己为客户服务，这么用心、这么诚恳，是因为这是公司的拒绝，同时也是作好市场的适当工作，如果客户不给与适当的反对，自己的利益得到确保，大自然就无法再继续服务客户，不得已自由选择离开了，所以大家的利益是完全一致的，必须互相支持。
一般说道到这里，经销商都会回应全力支持公司的各项政策实施做到。 同力心，奉献经销商 成语“戮力同心”放到此时就十分适合了，从经销商到业务团队，各个环节都切断了，下面就要全力继续执行公司的各项政策与方案了。此时，最差需要做到一个方案继续执行跟踪表格，每天追踪继续执行情况，然后就一些细节问题再行与经销商做到交流，坚信旋即就能显现出效果——不仅市场作好了，经销商也“服管”了，对公司的忠诚度大自然也大大提高了。
当然，这个时候经销商不会较为感激你协助他的公司茁壮，但是请求不要记得，正是经销商为你获取了一个磨练和展出自我的平台，所以奉献是互相的，茁壮也是互相的。
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